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에어비앤비 트립은 결국 여행이라는 큰 카테고리의 일부분이기 때문에 성수기 이후에는 예약이 적어지는 게 당연합니다. 하지만 약간의 독창성과 계획만 있다면, 비수기에도 여러 가지 시도를 해보고, 성장하며, 심지어 번창할 수 있는 기회가 많습니다.

다른 호스트들이 일년 내내 트립 예약을 유치하는 방법을 확인해보세요.

새로운 시즌에 맞게 트립 변경하기

트립 페이지에서 몇 가지만 변경해도 연중 언제나 게스트의 관심을 끌 수 있습니다. 비수기에 트립에 참여하고자 하는 여행객은 아마도 여러 가지 사항을 알아보았을 겁니다. 따라서 날씨가 춥든, 비가 오든, 눈이 오든, 상관하지 않고 즐길 준비가 되어있을 가능성이 큽니다. 비수기에 야외에서 즐기는 트립을 신나는 모험으로 만들거나, 실내에서 진행되는 트립이 야외에서의 시간보다 얼마나 즐거울 수 있는지 강조하세요.

경험이 풍부한 호스트는 계절이 바뀔 때마다 어떻게 대응하는지 확인해보세요.

타니아님과 실비아님은 비가 내리는 날에도 게스트가 도보 투어를 즐기는 모습을 보여줍니다.

  1. 트립 사진 업데이트하기

겨울에 여행하는 게스트가 트립 페이지에서 따뜻한 여름 시즌에 초점을 맞춘 사진과 설명을 보게 된다면, 지금은 이 트립을 예약할만한 좋은 계절이 아니라는 인상을 즉각적으로 받게 됩니다. 연중 내내 트립을 즐기는 게스트의 모습을 사진으로 보여주는 게 좋습니다. 현재 계절을 반영하는 사진을 커버 사진으로 설정하면 검색 결과에서 더욱 돋보일 수 있습니다.

  1. 설명 수정하기

트립 설명에 ‘비가 오나 눈이 오나’ 즐길 수 있는 트립이라는 간단한 문장만 추가해도 큰 효과가 있습니다. 한 걸음 더 나아가 날씨에 따라 트립이 (취소되지 않고) 다소 변경될 수 있음을 설명하는 것도 좋습니다. 트립 설명을 긍정적인 톤으로 유지하세요. 예를 들어, ‘따뜻한 찻집이나 커피숍 몇 군데에 들러 따끈하고 달콤한 코코아나 라테를 마실 거예요!’라고 안심시키는 것도 좋습니다.

많은 호스트에 따르면, 게스트는 충분한 정보와 준비 사항을 알고 있다고 느끼는 경우, 트립에 도착하는 순간부터 호스트가 배려해주고 있다고 생각합니다. 또한, 트립 설명에서 사전 정보를 자세히 알려주면 게스트가 안심하고 예약할 수 있습니다.

  1. 트립을 ‘선물’로 광고하기

비수기가 연말이라면, 사랑하는 사람에게 주는 선물로 트립을 예약하라고 권하세요. 트립 페이지의 설명을 통해 트립이 왜 훌륭한 선물이 될 수 있는지 알려주세요.

날씨 걱정 없는 트립 만들기

비가 자주 내리고 쌀쌀한 포틀랜드에서 호스팅하는 앤지님은 어떤 날씨에서도 게스트가 안심하고 준비된 상태로 트립에 참여할 수 있도록 하는 방법을 터득했습니다.

전 날씨가 트립의 일부인 것처럼 생각해요. 날이 좋을 때만 호스팅할 수 있다면 미국 북서부에서는 호스팅할 수 있는 날이  아마 거의 없을 걸요? 봄과 여름에는 탄산수를 제공하지만, 가을과 겨울에는 따뜻한 차를 대접해요. 우비도 지참하죠. 손난로로 쓸 수 있는 핫팩을 제공하는 것도 생각해봤어요. 트립 페이지에도 이런 내용을 적어두었답니다. – 앤지 F님, 포틀랜드의 트립 호스트

트립 진행 장소와 과정에 작은 변화만 주어도 계절이나 날씨에 관계 없이 트립을 진행할 수 있습니다. 도움이 될만한 아이디어를 몇 가지 소개해드립니다.

  1. 게스트가 트립 장소까지 이동하는 시간을 최소화하는 것도 예약률을 높이는 데 도움이 됩니다. 외부 요인에 큰 영향을 받지 않는 도심 근처에서 트립을 시작하는 것을 생각해보세요.
  2. 시내 도보 투어처럼 게스트가 야외에서 걷는 트립의 경우, 따뜻한 실내에서 몸을 녹일 수 있는 장소를 일정에 포함하는 것도 좋습니다. 새로 추가한 장소에 특별한 점이 있다면 트립의 가치를 올릴 수 있는 방법이기도 하니 일석이조랍니다.
  3. 방문하는 야외 장소의 수를 줄이는 것도 실내에서 더 많은 시간을 보낼 수 있는 방법 중 하나입니다.  

제 트립은 주로 야외에서 진행되기 때문에 따뜻한 커피를 마실 수 있는 휴식 시간을 끼워 넣었어요. 그리고 게스트가 추위에 떨지 않도록 여러 따뜻한 장소를 물색해두었죠. 다행히 게스트 분들이 추위를 잘 견뎌주셨어요. 처음에 완벽하게 시간에 맞는 계획을 세웠다고 하더라도, 다양한 요소가 작용하기 때문에 유연성을 가지고 상황에 따라 동선을 수정해야 한다는 걸 배웠습니다. – 제스님, 토론토의 트립 호스트

트립을 계속 수정하며 최적화하기

비수기에 호스팅하는 것이 처음인 호스트이든 숙련된 호스트이든, 시간을 투자해서 날짜와 요금을 조금씩 조정해보면 비수기에도 더 많은 예약을 받을 수 있는 최적의 지점을 찾는 데 도움이 됩니다. 다음 몇 가지 사항을 참고해보세요.

  1. 주중 다른 요일과 시간대에 트립을 제공해보면, 비수기에는 어떤 옵션이 가장 효과가 있는지 파악할 수 있습니다.
  2. 휴가철도 고려하세요. 내가 호스팅하는 도시로 여행 오는 사람들의 수가 늘어나는 휴가철에는 더 많은 날짜를 추가하는 것이 좋습니다.
  3. 예약률을 높이고 싶으세요? 많은 호스트의 경험에 따르면 트립 요금을 단 몇 달러만 낮춰도 예약이 크게 늘어납니다.
  4. 요금을 동일하게 유지하고 싶다면, 현재의 트립에 특별한 요소나 계절성 이벤트를 추가해 트립의 가성비를 높이는 방법이 있습니다. 라테 한 잔을 추가 제공하는 것만으로도 트립의 가치는 올라갑니다.

새로운 트립 구상해보기

날씨, 계절, 연휴 같은 상황을 십분 활용하세요. 자전거 또는 도보 트립을 호스팅하는 경우, 계절이 지닌 특성을 반영해보세요. 예를 들어, 북미 지역에서 호스팅하는 경우라면 11월에 울긋불긋한 단풍을 감상할 수 있는 장소를 추가하는 것도 좋습니다. 12월에는 크리스마스 분위기로 꾸며진 곳을 방문하는 방법도 있죠.  

계절이 변하는 시기는 새로운 트립 아이디어를 시험해보기 좋은 기회이기도 합니다. 새로운 트립을 제출하기 전에 다음 질문에 답을 해보세요.

  1. 비수기 동안 내가 호스팅하는 도시만의 특별한 점이 있다면 무엇인가요?

겨울이면 현지 레스토랑과 바에서 겨울 특선 요리, 음료, 별미 등을 제공하는 경우가 있습니다. 겨울에만 즐길 수 있는 야외 활동도 있습니다. 연말연시 쇼핑에 좋은 상점가나 크리스마스 분위기로 꾸며진 동네 등 시내 다양한 지역의 특징을 강조할 수도 있죠.

  1. 현지인들은 무엇을 좋아하나요?

이 시기에 특히 더 즐겨 하는 활동이 있나요? 미술관, 박물관, 브루어리를 방문할 수도 있고, 외식을 더 자주 할 수도 있겠죠. 이런 활동이 실내 활동에 초점을 맞춘 트립의 아이디어가 될 수 있습니다. 현지인이 많이 예약하는 트립을 살펴봤습니다.

  • 악기 레슨, 즉흥 연주 세션, 콘서트 등 음악과 관련된 트립
  • 색다른 그림 수업, 만들기, 글쓰기 워크숍 등 문화 예술과 관련된 트립
  • 운동 수업, 명상, 자연 속 산책 등 웰니스 중심의 트립
  • 요리 강습, 와인 시음 및 치즈 시식, 요리 투어 등 음식 관련 트립

비수기에 주어지는 시간을 이용해 앞으로 다가올 바쁜 성수기를 준비하는 호스트도 많습니다. 이 시기를 활용해 다가오는 성수기에 진행할 새로운 트립을 계획하거나, 파트너십으로 발전할 수 있는 관계를 맺거나, 재무 및 세금 관련 밀린 업무를 처리하는 것도 좋습니다.

가장 중요한 건, 바로 그 순간을 즐기는 겁니다. 비수기에 대해 잘 설명한 어느 베테랑 호스트의 말을 인용하며 마무리하겠습니다.